초록

본 연구는 해외건설의 주시장으로 부상하고 있는 동남아시아에 대한 우리 건설업체의 효율적인 진출확대 방안을 제시하기 위하여 시작되었다. ASEAN 7개국 중 브루나이를 제외한 인도네시아, 필리핀, 싱가포르, 태국, 말레이시아, 베트남 등의 국별특성을 분석하여 각 지역에 적합한 진출전략을 제시하였다. 각국 건설시장 특성분석의 척도로 건설수요, 자금능력, 시장규제, 국가위험, 경쟁정도의 5개요소를 활용하였다.
동남아시아는 문화․지리적인 동질성과 경제일반적인 유사성에도 불구하고 국가별로 나름대로의 특성이 발견되며 이는 건설시장에 있어서도 예외가 아니다. 5개 요소별로 국별 건설시장을 분석․종합하였을 때 시장특성에 따라 제1그룹 필리핀·베트남, 제2그룹 말레이시아·인도네시아·태국, 제3그룹 싱가포르로 구분되어진다. 제1그룹은 시장기회적 요소 또는 환경적 요소는 열악한 편이나 경쟁측면에서 진입은 용이하고 장기적인 시장 가능성이 있다. 제2그룹은 시장수요가 급증하고 기타 국가위험, 건설규제, 자금능력 측면에서 비교적 양호하며 해외건설시장에서의 경쟁도 심하다. 제3그룹은 시장환경적 측면이 월등하지만 건설시장에서의 경쟁도 심한 편이고 향후 시장규모도 안정세를 유지할 시장이다.
이상의 분석에 입각하여 각 지역시장의 특성에 적합한 진출전략을 모색하였다. 진출기반 조성, 진출조직 결정, 수주분야, 재원조달 등의 측면에서 효율적인 전략을 검토․제시하였으며 그 결과는 아래 표와 같이 정리되었다.

그룹명
진출기반전략
진출조직전략
수주전략
금융전략
제1그룹
․현지유대전략
․사업우회형
진출전략
․위험회피형 현지업체 합작진출
․시장선점전략
․토목/건축 시공 특화전략
․공공 도급공사 중점수주
․소규모 자체개발사업
․단기회수 확실형금융
제2그룹
․거점확대형
진출전략
․효율추구형 현지업체 합작진출
․전문화 및 전략적 제휴
․공공 및 민간의 고급시공 특화전략
․현지자금 및 국제
자금 활용
․대규모 장기형 금융
제3그룹
․동남아 본부형 단독 현지 법인 또는 공사수주를 위한 지사 설립
․수주공사 공략
․건축부문 유망
․첨단 및 고부가가치 분야
․사업 기획/개발/관리
․프로젝트 파이낸싱
건설업체의 해외진출 확대노력을 뒷받침하기 위하여 정부차원에서도 지원책이 강구되어야 할 것이다. 대표적으로는 현지 건설시장 개척을 위한 정부의 금융․외환 규제완화와 연불금융, 수출보험, EDCF 등 지원제도가 활성화되어야 한다. 또한 다자간협상을 통한 진출국의 합작의무, 자국 장비․자재 사용의무 등 진입장벽, 영업규제 완화 노력도 병행되어야 한다. 마지막으로 건설협력협정 체결 등의 건설외교와 정보수집․분석 기능이 대폭 확충되어야 할 것이다.